Les règles, tarifs, programmes et données peuvent changer. La section « Sources et limites » précise le fondement de cette page.
Comparer directement un salaire de 35 $/h à un tarif freelance de 35 $/h sous-estime presque toujours les coûts. Un salarié est payé pendant une partie du temps non facturable; un indépendant doit financer lui-même prospection, administration, équipement, assurance, formation, congés et périodes creuses.
Méthode
Fixez d'abord le revenu annuel avant impôt que l'activité doit générer, ajoutez les dépenses annuelles et une marge de sécurité, puis divisez par le nombre d'heures réellement facturables, pas par 2 080 heures.
Si vous travaillez 40 h par semaine mais que seulement 24 h sont facturables en moyenne, votre base de calcul doit refléter environ 60 % du temps disponible avant vacances et semaines creuses.
Comparez ensuite votre prix au marché et à la valeur créée. Un tarif mathématiquement nécessaire mais impossible à vendre révèle souvent un problème de positionnement ou de modèle, pas une raison de travailler à perte.
Calculer des heures facturables réalistes
Partez du nombre de semaines que vous voulez travailler et retirez vacances, maladie, formation et semaines volontairement laissées libres. Dans chaque semaine restante, séparez production facturable et temps de vente, courriel, comptabilité, préparation de devis et administration. Les premières années, la portion facturable peut être nettement inférieure à ce qu'imagine une personne venant du salariat.
Ajouter les coûts annuels
Listez ordinateur, logiciels, assurance, téléphone, comptabilité, marketing, espace de travail et formation. Ajoutez aussi une réserve pour remplacer l'équipement et pour les factures payées en retard. Le tarif doit absorber ces coûts avant de produire votre revenu personnel cible.
Forfait ou heure?
Le tarif horaire est simple lorsque le périmètre varie. Un forfait peut mieux récompenser l'efficacité lorsque le livrable est clair, mais il exige une définition stricte des révisions et exclusions. Calculez toujours un taux horaire interne afin de vérifier après le mandat si le forfait était rentable.
Réviser son prix avec des données
Après chaque projet, notez heures estimées, heures réelles, frais et marge. Si les mandats prennent systématiquement 30 % de plus que prévu, corrigez l'estimation avant de chercher seulement à travailler plus vite.
Enfin, ne comparez pas un tarif freelance au seul salaire horaire d'un employé. Comparez le revenu annuel disponible après coûts, temps non facturé et réserve. Utilisez ensuite le calculateur de revenu net de side hustle pour bâtir un budget prudent.
Sources et limites
Pour la fiscalité du revenu autonome, voir Revenu Québec — Entreprises.
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