Spécialistes des ventes techniques - commerce de gros au Québec : salaire, études, tâches et perspectives

En quoi consiste ce métier?

Les spécialistes des ventes techniques de commerce de gros vendent des biens et des services techniques tels que du matériel scientifique, agricole et industriel, et des services de télécommunications, d'électricité et d'informatique à des entreprises gouvernementales, industrielles ou commerciales, sur le marché national et international. Les spécialistes des ventes techniques de commerce de gros qui occupent des postes de supervision sont compris dans ce groupe de base.

Code CNP	62100
Catégorie	Vente et services
TEER	2 — Études collégiales de 2 à 3 ans, apprentissage long ou supervision
Titre anglais	Technical sales specialists - wholesale trade
Portée salariale	Québec
Date de révision salariale	2025-11-19
Profondeur de la fiche	980 mots provenant des champs professionnels officiels · niveau de complétude 8/9

Salaire de Spécialistes des ventes techniques - commerce de gros au Québec

Équivalences indicatives

Ces équivalences multiplient simplement le salaire médian. Elles n'ajoutent ni heures supplémentaires, primes, vacances, périodes sans travail ni avantages sociaux.

Salaires par région économique

Études, formation et conditions d'accès

• Un diplôme d'études universitaires ou collégiales dans un domaine relié au produit ou au service est habituellement exigé.
• De l'expérience dans la vente ou dans un domaine technique relié aux produits ou aux services peut être exigée.
• La connaissance d'une langue étrangère en particulier, ainsi que de l'expérience des voyages ou du travail à l'étranger, peuvent être exigées des spécialistes des ventes techniques qui sollicitent un emploi au sein d'entreprises qui importent ou qui exportent des produits et des biens techniques.
• De l'expérience en tant que spécialistes des ventes techniques - commerce de gros est exigée des superviseurs de spécialistes des ventes techniques.
• Un permis de conduire et un bon dossier de conduite peuvent être exigés.

Une exigence nationale ne confirme pas automatiquement l'équivalence d'un diplôme au Québec. Certains emplois exigent un permis provincial, une carte de compétence, l'adhésion à un ordre ou une certification particulière.

Tâches et fonctions principales

• maintenir et améliorer les relations commerciales avec les clients actuels
• déterminer quels sont les clients éventuels et les solliciter
• évaluer les besoins et les ressources des clients, recommander et assister dans la sélection des biens et services appropriés et négocier les prix ou autres termes de vente
• fournir des données pour le design du produit lorsque les biens et les services doivent être adaptés aux besoins du client
• rédiger des présentations, propositions ou autres matériels de vente afin de démontrer les avantages de l'utilisation du bien ou du service
• évaluer les coûts d'installation et d'entretien du matériel ou du service
• rédiger et administrer les contrats de vente et maintenir un registre des clients
• communiquer avec les clients, après la vente, pour résoudre les problèmes et assurer un suivi
• dépanner les problèmes techniques liés au matériel
• développer et maintenir des connaissances techniques sur les produits et les services afin d'en expliquer les caractéristiques aux clients et de répondre à leurs questions
• développer, mettre en oeuvre et effectuer le suivi des stratégies de vente pour atteindre les objectifs d'affaires
• analyser l'état du marché et les activités des concurrents et rester à l'affût des marchés émergents et des tendances
• peut offrir la formation quant à l'utilisation et à l'entretien du matériel
• surveiller, s'il y a lieu, le travail d'autres vendeurs-spécialistes et des membres du personnel technique.

Compétences centrales décrites par OaSIS

Compétences, connaissances et profil de travail

Compétences les plus importantes

Activités de travail dominantes

Éléments du contexte de travail

Milieux de travail et employeurs

• Compagnies de services informatiques
• Firmes d'ingénieurs
• Compagnies d'hydroélectricité
• Industries de fabrication d'équipement industriel
• Compagnies pharmaceutiques
• Travail autonome

Perspectives d'emploi et demande récente

Appellations d'emploi associées

Renseignements supplémentaires et progression

• Les employeurs dispensent parfois à l'interne des programmes de formation poussée aux spécialistes des ventes techniques.
• L'expérience ou une formation supplémentaire permet d'accéder à des postes de direction dans la vente.
• Les spécialistes des ventes techniques - commerce de gros se spécialisent généralement dans une catégorie de biens ou une gamme spécifique de services en particulier.

Métiers similaires à explorer

Questions fréquentes

Sources et limites

• Guichet-Emplois — données salariales ouvertes
• OaSIS 2025 — descriptions, exigences, fonctions et compétences
• Guichet-Emplois — perspectives sur trois ans
• Guichet-Emplois — offres mensuelles ouvertes

Données mises à jour le 2026-08-04. Une fiche décrit un groupe professionnel et ne garantit ni l'admissibilité à un poste, ni la reconnaissance d'un diplôme, ni un salaire individuel. Vérifiez les règles du Québec, les conventions collectives et les exigences de l'employeur.

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